课虫笔记45：@姜胡说直播笔记精华版！
今天这次课虫笔记的分享，是2021年的最后一次分享了，所以，我准备给大家拿出我认为压箱底的一份学习笔记：
在今年年初的时候，我在抖音上追过一个知识主播的直播，这个知识主播的ID叫做“姜胡说”！
因为我没时间准时看直播，所以我把他从2020年开始直播的全部直播录像都找到，挨个看了个遍，并且都做了笔记，我在整理这份笔记的时候发现，关于@姜胡说的笔记，有四万多字，涵盖了@姜胡说一年多的直播内容！
而今天，我把其中一些关于认知提升，创业赚钱，以及做短视频，和营销模型等相关的内容，整理出来，分享给大家，也算是对于课虫笔记2021年最后一次分享画上一个圆满的句号！
姜胡说的直播虽然不是付费课程，但是他的干货程度远远高于很多几千元的付费内容，并且，全网都在传，提升认知就找姜胡说，所以，在“白嫖”了胡子老师的直播这么长时间之后，我也向大家正式的推荐一下他，因为他的内容对我的帮助确实很大！
并且，他过去的所有直播视频，以及粉丝帮他做的思维导图，我都放到了我们课虫学习会的网盘群里面，感兴趣的话，大家自己去找就可以了！最新最近的直播回放，应该在姜胡说的同名公众号里面有更新！
最后，提前祝大家元旦快乐！
以下为笔记正文：
如何让别人转发：
让别人感觉有用
提升别人的逼格，增加他的人设
恐惧，愤怒，兴奋，激发别人情绪
短视频内容四字诀：
情：共情，共鸣——感情：亲情，友情，爱情……
趣：有趣，好玩
用：有用，干货
品：品味，强调
伪原创方法
scaper：替换，组合，借用，简化，转化，翻转
你知道吗 标题
拼搏+故事 故事
拼搏+金句 升华
裂变：
Why：别人为什么帮你裂变
How：裂变闭环
What：裂变六字诀
裂变闭环：
1、别人分享的动机是什么？社交货币，利己，利他，人设，逼格……到底是什么
2、有种子用户！品牌，产品，事件，种子用户！
3、给接受到的那个人继续延续下去的理由！不然只有一层裂变！
裂变六字诀：
拼：你分享出去，你可以免费，或者有折扣，别人可以免费，或者别人也可以获得折扣，这样，你能够有实惠，也没有心理压力！
砍：尤其是一些平时砍不动的产品，让别人帮你砍，意义会更大！考虑圈层问题，尤其是普通的用户的朋友圈，都是你这个圈层的人！不要以自己圈层的认知去看待别人圈层的认知！
帮：买火车票12306助力！同样抢这个票的人有6000多人，如果想要提高抢票成功率，可以花40块钱，当你花了钱之后，又有新的提示：同样花钱的人有1200人，这个时候，你可以请求好友帮你助力！这里面全是心理模型！（人生大苦：求而不得）
比：打飞机游戏，微信步数，跳一跳排名（让你升级微信，让你微信里面有程序），对于一个无趣的游戏，比如打水漂，只要你加上一个比一比的属性，他瞬间变得就好玩了！还是粉丝量这个问题，背后核心也是比一比！
送：你买我一杯咖啡，我送你朋友一杯咖啡！你想让没有养过鸟的人养鸟最好的方法，就是送她鸟笼子！买花送花瓶，你会为花瓶再去买花，如果你再去买花，他还会送你花瓶，这个时候，你的花瓶多了，他会推荐你送给你的朋友！送咖啡机，卖给你咖啡；送给你打印机，卖给你打印墨！送的目的，一方面是为了让你反复购买，另一个目的是为了让你帮他带来更多用户！送知识怎么送：送一半，剩下的一半去公众号获取！
换：用于用户留存（AARRR其中一个步骤），会员：可视化积分——0.1杯咖啡（买也送，推荐也送），当天积分是0.9杯咖啡的时候，如果转发一下就能获得0.1杯，然后就可以免费送，你很可能就会转发！
先解决三个问题：
给谁看
做什么
目标是什么（增加用户，还是为了人设人品呢：增加用户要考虑爆点，人设人品要分享干货）
接下要做的事情：
选题方向
痛点
热点
稀缺
情感
相关选题：和经济相关，和健康相关，和人际相关，和人生目标相关！
不要想你要讲什么，而是想一下你讲的东西能给被人带来什么价值？没有喜欢你讲什么，他们关注的是如何变成更好的自己！
帮他赚钱，或者省钱
帮他省时间还是杀时间
帮他更美，更有智慧？
……
不要说你是做什么的，你要说的是你能给别人带来什么价值！
举例：不要说你是做减肥的，你要说你可以让别人更瘦！
你不是做摄影的，你是让别人变得更漂亮
你不是做知识的，你是让别人变得更有智慧的
你不是做直播的，你是让别人变得更有魅力的
脚本
视频长度21秒最合适，一定要考虑完播率！
滑梯理论：
3秒：一般划过一个视频的时间是三秒 留下
10秒：十秒钟的时候可能会立刻 看下去
21秒：流失率45%
21-55秒：故事 听进去
55-60秒：升华 卧槽原来是这样
结构
0-3秒：引发好奇心（问个问题，制造冲突，和我有关，对我有用，好奇心）冲突是欲望和障碍，我有一个欲望，但是做不到！（内容被抄袭怎么办？高兴，只能是高兴！ 没钱怎么娶白富美？ 人生有没有捷径！有）
知识模型：why how what （你是关注为什么做，还是关注怎么做，还是关注做什么呢）当你关注做什么的时候，你基本就是底层，当你关注怎么做的时候，你开始进步了，当你关注为什么这么做做的时候，你开始迈向成功了！
3-60秒两个方向：
讲故事：
皮克斯模型！Nike模型！（一个人好好的，突然掉进山洞里，结果飞黄腾达：段誉，虚竹，令狐冲，张无忌都掉进过山洞）
故事主角：用户
山洞：用户的问题和障碍
风清扬是谁：我
什么是九阳真经：你传递的价值
什么是飞黄腾达：用户的梦想
如何把故事讲得更诱人，核心是在山洞这个位置加上冲突！求而不得就是冲突！
如果你的故事60秒，请用40秒描述冲突，你让用户越难受，你越成功，越是求而不得，越成功！要在冲突这个地方，反复折磨你的用户！最后用最短时间让用户的情绪得到抒发和释放，这个时候你的用户就会给你赞和评论！因为整个情绪都被冲突带着走了！
故事精彩的核心是冲突，有冲突，才能有情绪！情绪达到高潮，你的点赞就来了！
如何制造冲突：人生八苦，能用一苦是一苦！
罗密欧和朱丽叶：（开始）两人相爱，（冲突）父母反对
没有冲突，故事就是流水账！
故事来源：
电影：把电影手法浓缩过来
读小说：短篇优质小说
去百度：搜“扎心 故事，痛苦 故事，爱情 故事，出卖 故事，友情 故事”然后用上面的方法，重构一遍！
阐述观点
一次就一个主要的观点，但是不要直接给观点，而是通过叠加，更容易让别人理解！
开始给出核心观点，然后通过几个论据证明这个核心观点！
举例：我做了16年程序员，但是前两年我转型了，转型之后我一年的时间是过去16年收入的总和，我总结了一个模型，然后讲出来这个模型，再拆解这个模型！
知识很难冲出去，因为没有情绪在里面！所以，讲知识的要在最后五秒钟放一个人生感悟！
如果最后没有人生感悟，就设置一个槽点！
而情趣用品，这四个字，要融入到整个内容线上面去！
选题来自于和用户沟通
用户的问题，就是你的商机！
选题想要深入人心，就必须了解的别人的问题！
想要赚钱，先了解的问题！
一：定位
定位之前想清楚三件事
你的用是谁？
这条赛道上都有谁？全部列出来！
看看谁强谁弱！强的不能碰的那些赛道，就不要去和人家抢！
结合自己的能力
选择赛道有三件事可以做
细分一个品类：鞋——旅游鞋——女性旅游鞋——女性网球鞋
调查一下市场大不大，这个赛道上有谁，能不能干的过！如何调查？
看数据：飞瓜数据，抖大大，抖抖侠
细分一个场景：怕上火和王老吉，困了累了喝红牛！
强调一个特性：我的租车安全，我的租车快速！
然后考虑结合自己的优势，和上面的分析，来选择一个赛道！
如何确定自己的优势：看看平时你的朋友爱咨询你什么问题？
胡子定位商业模式解析（定位前要做的事情）
我的用户画像（希望通过学习，思考改变的人，中小企业主，和高端企业白领）
我能提供什么价值（分享学习，分享经验，分享底层逻辑）
人们为什么会喜欢你呢？（免费，专业，亲切）
为什么我去做这件事情呢！（我的能力和资源是什么）
选择哪个环境或者渠道？（抖音，45%本科，一二三线，有流量）
具体做什么事情呢？（每天一个视频，每周二一次直播干货）
时间投入！（每天半个小时）
收益在哪？（通过抖音来做引流产品，收益在B端做解决方案；或者给他们解决方案入股）
根据商业模式定位：
我的用户是谁：独立思考的人！我的北极星指数就不会是用户数，而是用户粘度！
竞品！让自己成为最红的那个：找大量的资料，看看你选的领域里面都有谁！为什么要做最红的那个，因为我们未来要做复购率，而不是一锤子买卖！所以，我定位分享商业底层思维！找竞争对手一定不要按照行业选，而是按照价值选！
结合我的能力：镜头感，有基础，干货，亲切！所以我切入一个场景：用底层商业思维做抖音！
如果每个细分领域都有第一，那就找个软柿子捏，再不行也要排在前三名！
互联网生存，必须会用边际成本！
二：如何思考问题
精力
你现在的信息都是从哪来的？抖音，线上学习，读书，电视剧，综艺……
你现在的生活，就取决于你的信息来源！
你的精力在哪，你的收获就在哪？如果想要让自己过的好一些，请控制你的精力！
对于信息来说，少才是多，你一定要吸收有用的信息！
连接
吸收知识之后，不要着急记录下来，不要把自己变成一个U盘，而是把新的知识点，和以往的知识点建立一个连接！这样才能有机会用出来！
处理知识做两件事情
第一：分门别类，按照道法术器做出一个书架储存！或者用思维导图整套大图把知识串联起来！不是每学一本书，就做一个思维导图，而是把所有学到的思维导图，联系成一张思维导图！
第二：灵感！当两个领域的知识点碰撞之后，产生的灵感和新的知识点，那个叫做创新，那个是你自己的！
选择
学了这么多，但是要定下来，哪个是你核心的知识体系，哪个是你的核心武功！
体现出来的是术，器！
输出
考虑你的用户是谁，你能提供的价值是谁！
所有的内容输出，就是吸收信息，然后处理信息，然后做成一个成型完整的“术”来，输出出去！所以，没有内容输出，不是输出方式的问题，而是因为你的输入除了问题！
要么输入的内容本身没有价值！
要么输入的内容处理吸收方式有问题！
流量从哪来
收入=用户数×转化率×复购×客单价
用户数=流量×转化率
流量=自然流量+购买流量+裂变流量
以抖音为例
运营步骤：
1、设定目标！北极星指数：涨粉5000
2、目标拆分！自然流量1/50 购买流量1/20 裂变流量1/20
3、带入真实数据！三类流量的转化率分别是多少！这个数据是平时积累的！
4、中学数学：X/50+y/20+z/20=5000（自然流量最划算，所以当天发了两条；裂变（直播）流量其次，所有直播前做了精心策划；又怕不够，所以组合投放了豆荚！组合下来，完成5000目标问题不大了）
直播配合豆荚（新视频豆荚投放方法）
直播前一个小时放出来一个精心策划好的短视频
开播前半个小时，投100块钱，投点赞评论，24小时，目标是验证是否合规
如果数据好，直播前几分钟，再投300元相似达人（平时储备一下相似达人：他们的粉丝量挺大，但是内容不如你），投粉丝数，投两个小时
开播后，推直播间加热，现在种草，再推一波！
抖音之外：
自然流量：两微，一抖，一端，一手，小破站，演讲，培训，会议，社群！
购买流量：搜索，代言，电梯，豆荚，电视！
裂变流量：种子用户——找到爆点——设计传播机制（6字诀）——收回自己私域流量！
然后带入运营步骤！
比如本月目标10万用户：抖音带来多少用户，微信获得多少用户，会议多少用户……
想要变现，一定要把公域流量导入私域里面去！
私域用户分层：
普通用户，大众用户，公域刚刚转到私域的用户，胡子一般导入公众号！
潜在用户，他们尊重你的时间成本，所以可以固定答疑的付费群，或者知识星球！
用户，你能帮他，并且，他会给你付费，固定的微信群，每天和他们互动解答问题！
种子用户，1000个足够了，永远不要想在种子用户身上赚钱，你在做一件事情，就是全心全意的帮助他们赚钱！
胡子做短视频的三个理论模型！
边际成本：互联网信息复制的成本几乎为零！
经济学基础模型：供需理论！大家都在做的事情，你也做，就是没有考虑供需关系！如果做稀缺的，反而是符合供需理论！
鸡蛋理论：参与感！所以，胡子的视频让你自己思考，然后你就会有参与进去，自己获得的感觉！
道：本质（世界观，价值观，人生观）
法：原则
术：方法（流程），经验，模式
器：工具，方法，实践
黄金圈：why how what
赚钱
道：赚钱的本质是什么！交换：价值交换钱
法：赚钱=客单价×用户数×复购率
术：讲故事
器：拍抖音，做直播
模型，是让你在法和术之间找到一个连接点（底层和实践的连接点）！模型是经验的抽象，是人们认识世界的快捷方式！是理论在现实社会中的体现！可能是公式，可能是定理！可以帮我们把底层理论落地使用！
学习模型可以帮我们快速决策，因为这是经验的总结，但是也有适用范围的，所以查理芒格说，一定要考虑多元化的模型！
认知层次
第一层——信息：快速的看信息，有用的要内化，没用的略过
第二层——知识：怎么拍抖音，怎么讲故事，怎么定位……
第三层——智慧：多模型思维，你就不会被某一个模型的偏差所影响
怎么去建立多元思维（模型和思维一定要学一手知识，方法和工具可以学二手知识）
跨学科：如果不跨学科，你容易陷入认知陷阱！60分学科：经济学，心理学，哲学，基础数学！80分学科：产品，运营营销
只学习重要学科的核心知识：供需关系，边际成本，交易成本，机会成本，二八定律，网络效应！推荐学习：薛兆丰，香帅，混沌，得到！（大概了解，快速入门，未来在深入）
跨学科模型组合：边际成本+供需关系+二八定律+网络效应=胡子的应用模型！
刻意练习，组合应用，不断迭代：
按照以上四个步骤去学习和处理知识，你就会开始有自己的操作系统了！
如何帮助别人赚到钱呢：你了解经济学和心理学，所以你了解人们的需求，了解经济学原理，同时你去分享产品和运营营销，你就可以帮助别人赚到钱！经济学和心理学作为底层，自己使用，产品和营销作为工具和方法，分享出去！
一个月赚几万块钱很简单，只要你会抄就行！（学习能力，拆解能力）
赚钱两个方向：认知和能力！
认知就是利用信息差做投资：用钱省钱！早期投资，二级市场，如果一个公司在某一个点上是垄断的，并且未来可能会长期垄断，你为什么不买呢！
能力就是做无数过小生意：
练习发现商机：发现生活中不方便的地方！
学习别人的商业模式：每天根据数据平台，找到两个赚钱的视频主，然后去拆他们的视频，然后联系他合作，他是如何成交你的，然后你找很多这样的人，把他们的成交链路整理出来，进他们社群，当他们代理，这时候，你基本上把短视频平台里面赚钱的账号是怎么玩的就都摸透了，这个时候，你也可以这么做，或者，把这些正式案例分享出去，你也能赚钱！）
互联网的圈层！
互联网的特点：
互联网信息复制的成本几乎为零，但是依然是有圈层的，所以，破圈就是机会！所以，第一要学会，如何破圈！如果你发现有一个圈子开始赚钱，你需要以考察的心态进去把它完整的链路跑一遍，然后把自己从另外一个领域学到的东西，放到你当前的领域！这叫做学习！这叫做利用认知差赚钱（降维打击：把一线市场的模式，复制到二三线模式），也叫作错位打击（把其他行业成功的模式，拿回到自己的行业里面）！比如：拼多多刚开始的是，你进去把购买的链路跑通，你就可以把拼多多的所有流程跑出来，如何勾引你的，怎么写的，然后把这个东西拿过来，放到别的领域里面，你就会很牛逼！
破圈：参与到一些媒体的探企业的活动；还可以找到一些付费约见牛人，然后去之前想好问什么，然后把内容写出来，放出去，可以借力他的影响力；还有一些高端的牛的线下沙龙；或者一些高端的牛的社群！目的不是去拉人，去破圈增长自己的认知！
底层的核心原理看书学习，方法技巧不要看书，快速的信息要看顶级的刊物！
买股票：查巴菲特做了什么，查黑岩买了什么，看看高领（投资京东那个）买了什么！去哪查？去订购一下顶级的经济学周刊！
垂直：某个群体具有高度的一致性！然后给这个人群画画像（这群用户的共同特点），你就知道他们需要什么*（这个人群的共同痛点），然后从别的地方拿东西过来，错位打击！所以，要在不同的圈层混到60分，你就可以跨圈层错维打击！
从众：直播间，或者社群卖货，用的都是从众效应！如果想要卖货成功，必须要有马甲，要有托儿，才能有效的利用从众效应！
拍抖音最重要的是切中用户的需求！而用户的需求在前面都讲到过！所以，这个很重要！
想要赚钱，首先要学会去做赚钱的事儿，而不是做值钱的事儿！从赚一块钱开始，跑通一个MVP（最小且能赚到钱的流程），让自己斯文扫地！
如果一个事儿，大部分认可，不管是你做对了，还是做错了，你都赚不到钱！真正做事儿的时候，你的抗压能力才是最重要的事儿！
寻找机会
不要创造者思维，而是要有小强思维！因为你根本没有能力做乔布斯！所以，你也不需要做伟人，你只需要做普通人当中，比较优秀的就可以了！
所以，你不要再去准备创新了，而是想着去看看那些现有的东西可以做的更好，或者有什么夹缝，我去弥补一下！
知道：你的用户是谁
得到：你有什么价值
做到：你如何与他们连接
如果你想赚钱：
人和人的链接：社群
人和信息的链接：认知差（比如，你定制顶级经济刊物，然后免费把有价值的信息分享出来，然后建个社群，你就会能收钱）
人和娱乐的链接：视频会员贩卖
人和消费的链接：淘宝客
靠认知差赚钱：
发现用户的需求，然后你满足他，他一定会给你付钱！关键是，如何发现用户的需求！
百度相关搜索可以了解商机：如何……怎样……怎么……哪里……（百度，知乎，微博，微信 都可以搜，这些都是当今大家最关注的需求！）很多人处于底层，再加上很多人都很懒，只要你做了，你就有机会！然后整理这些信息，再用这个内容去引流，你的粉丝就会涨的很快！
所以，要快速学习，快速搜集信息，也就是你知识认知变现的机会！
信息差赚钱：
不同地区之间有相当大的信息差！你就可以把华东的东西带到华北，把华北的东西带到华南！所以，常出差的人，去逛夜市，然后这里面就会有很多产品值得搬运到三四线城市去做（从中心城市到卫星城市）！
所有的生意在本质上都是供不应求，供需不平衡！
比如：信息发展太快，一线城市可以看到，二三线城市知道，但是做不到，这就是机会！
未来还会有2亿人从农村走向城镇，所以学习唯品会和拼多多
把中国的事情，拿到东盟去做一遍
疫情让很多货物积压，所以，如果你有能力帮他们提供解决方案，你就有机会
比如某个行业销量不错，但是用户体验不好，这也是机会
很多小生意从这里面去找就可以了！未来一定是往高附加值工业品发展（比如抖音，苹果）！
利益最大化思维
如果做一件事儿，做大事和做小事的成本是一样的，那干嘛不去做大事呢？
收入=（单价-成本）×用户量×复购
所以，想要提升收入，要么做高客单价和低用户量的（这条路竞争特别积累）！
而对于小白来说，做低客单价，高用户量的事情，会更合适！所以选择的时候，建议选择未来用户量会比较大，但是竞争不太大的事情！（这是选品的事情）
很多大公司，有一些小事必须做，又不愿意自己做，这就是你的机会！比如抖音的公会和MCN
当你发现一个好的产品的时候，你可以考虑：
用户可不可以换一下：小孩尿布能不能给老人用，国内用的能不能给国外用！
场景可不可以换一下：百度里面的热点，在微博知乎里面也会有搜索！抖音的新闻，也可以拿到公众号里面发布！
需求可不可以换一下：有没有更好的解决方法！
机会总结：
信息差
降维打击
产业升级（走出国）
外贸挤压
场景，用户，需求的转变
尽量去切用户多，竞争少的市场
快速入局
做MVP（用最小的可行性产品）+快速迭代
以人为基础，找到人的问题，然后通过产品设计来解决问题！
1、同理心
2、定义场景 定义问题
3、设计 解决问题
4、原形
5、验证 验证解决方案
商机，就是发现别人的问题，然后帮助别人解决问题！
一、定义问题，就是发现问题的过程！（同理心，场景）
所有问题都逃不了两个东西，第一，人，你能不能看到人的需求，所以对人性的认知是非常重要的！
你一定要大概了解你的用户画像，然后才能有的放矢的放出内容！
做内容一定不是感动自己，而是要感动用户！
捕获用户需求
数据：根据数据平台
观察：观察别人评论，提问，看市场或者小吃摊
进入场景：
访谈，评论，聊天，反馈，数据，查询
有了以上的内容，你就拥有了对用户的了解！这个是基本功，必须多练习！
需求就两种
基础的功能需求 需
社交的精神需求 求 都写着人生八苦里面了
定义问题还有一个很重要，就是场景！
当你了解了用户的需求之后，把自己带入到一个场景，体会用户当时的情绪！看看他哪个地方是痛点，如何让他走向爽点，这就是你的机会！
让你赚钱的三个点：痛点，焦虑点，爽点
解决焦虑的费用一般都不高，解决痛点的费用都很高
二、解决问题
拆解问题
问题的层次
解决一部分问题，做不长久，因为用户时间长了会感觉差点意思！因为这是表层需求，表层需求解决不了深层的目的！比如，教别人拍抖音的账号起号快，但是做不大！因为你去了解一下用户为什么拍抖音，他会告诉你未来赚点额外收入！所以，这个时候，如果你去解决他赚钱和提升收入的问题，你的账号定位就有了，虽然刚开始慢，但是慢慢越做越大！
所以，解决问题是分层次的，解决的层次越深，账号越长久！
解决方案
你能给别人解决的功能型需求是什么？
你能给别人解决的情绪型需求是什么？
另外要考虑两个问题：
你最低想要要给他解决到什么程度！
他在使用过程中会有什么障碍，帮他解除！
B=MAT
B=行为 你希望用户干嘛 点赞，评论，转发，加你微信，给你付钱……
M=动机 你要给他充分的动机 好奇，有价值，冲突，建立连接，从众（冲动）……（模型：你有病吗？我有药！）这就是通过动机来激发他的行动！
A=能力 门槛（降低用户为此支付的门槛）：信任（品牌，人设）有了信任，就降低了门槛；物有所值，觉得划算（转移注意力：比如说巧克力，他是礼物，不是食物）所以，这个能力，就是给你赋能！
T=触发 怕上火喝王老吉！不转不是中国人！为我们的母亲点赞！
如果你希望用户有一个行为的时候，你只需要给他动机，给他赋能，给他出发！
赛道
出身泥洼地：拖拉机
出身高速公路：跑车
所以先弄清楚自己是什么？处于什么赛道！成功取决于你是什么车，你在什么赛道！
今天要解决两个问题：在泥洼地应该怎么跑，在高速公路怎么跑！
当你在泥洼地的时候，你可能连车都没有，所以你需要有一辆车，先跑出来！
当你赚了之后，你第一件事情就是把这个钱换成你的车上的一个零件！你每买一个东西，都是让自己这辆车跑的更快的！比如从自行车到板车，从板车到电动车，你保证自己能提速，又保证自己有提升！
生活中很多事儿都是基于下意识的，决定你生活质量的都是你的下意识，是惯性，是你的基本操作，本能！这个本能就是锻炼！
人的处理模型分为习惯处理和主动思考处理！大多数取决于习惯，很少主动思考！
所以，请你积累大量的习惯，不断的练习，把她固化为下意识！把一定要做，且机械化的动作变成你的本能的一部分！
当你用习惯操作的时候，没有达到效果，你就需要用主动思考来复盘！而主动思考的时候，减少算法类资讯，作为你入口的第一条！
1、你学习知识的第一入口，不能是算法类的平台，不然你的算法很难升级的！
2、每天20分钟的留白：我的注意力放在了什么地方，我刻意练习了哪些进入潜意识！
潜意识就是这个车，主动思考就是方向！你需要学习大量的信息，然后把其中一部分固化为潜意识，来提升你这辆车的性能，然后通过主动思考，来纠正你这辆车的行驶方向！
我们的认知是如何被影响的？
1、选择渠道：抖音
2、影响你的感官：声音，动作，画面
3、感知：感官沉浸其中，我能感受你是一个什么样的人
4、认知：最后得到一个结论：去头皮屑用海飞丝，怕上火和王老吉！一旦认知形成，你的信息系统就被拦截了！你一有头屑就想到海飞丝，一次火锅就会想到王老吉！
如何跳出这个陷阱？
1、学习这个领域的底层算法：原则，穷查理宝典，苏世民，滚雪球，索罗斯传，香帅财富从哪来，薛兆丰
2、学习一下领域发展史
3、这个领域的顶级刊物
4、碎片信息，碎片本身不是知识
认知是认识知道，接下来就要行动了！
认知 通过跳出陷阱的过程已经形成了认知
决策（没有决断力，只能当军师）
行动
从认知到决策的过程中，最重要的环节就是黄金圈法则！为什么要做这件事情（列出原因）？如何做？具体做什么？如果写不出要做的原因，那就不要做！
刻意练习，是把你吸收的知识，内化成潜意识的过程，需要刻意练习！
做事无法形成闭环的原因：
这个环太长了
你自己能不行
不愿意做
很多人会不愿意跃迁的，因为有损失厌恶和沉没成本作祟！但是，即使付出了，但是反馈如果不行，就需要重新开始规划！
画一个目标，画一个目前的处境，是在泥洼地，还是在高速路，你需要认清自己！
操作系统
习惯是车，思考是方向，操作系统是驾驶员！
找一个特别简单，特别容易复制的，市场量比较大事儿，然后反复做，你就上高速了，持续的找！找到之前，还是做之前的事儿，但是要坚持寻找！
比如，罗振宇当年在公众号里面做的60秒语音，你就可以搬运到抖音你可以做！
所以，你要做的是：
你自己的mvp
建立护城河
你的思维模式要发生改变了
创世模式
小强模式
当你在泥洼地的时候，不要有创世者思维，因为你不配！而是有小强思维！
当你上了高速之后，你要马上转化为创世思维！这个时候，你要有使命和愿景了！
泥洼地里面要短视，要完成，而不是完美！
而在高速路上，要延迟满足，为了更远更大的目标！
所以，当你在泥洼地的时候，你的投资不要考虑股票基金，而是投资提升自己的车辆性能！
真实特别有力量
收益=客单价-成本 用户数 复购 —— 产品+运营
用户数=流量×转化率——运营
流量=关键词流量+关键人流量
流量渠道
自然流量：广告牌，行业会议，电梯，讲课，……
病毒口碑流量：两微一抖，一段一手
裂变流量：
购买流量：
互联网25年——胡子画的图
你的收入是以过程为导向的，还是以结果为导向的！
过程是以时间和劳动力来赚钱
结果导向需要要找到最重要的事情！
什么是最重要的事情？
POA
P：你有哪些朋友！全部列出来！如果朋友不多，那就去交朋友！
A：把你的能力和资源通通列出来！
O：列出一个短期内可以实现的目标！这个O就是你的最重要的事情！只有这一件！这是最好的时间管理！
商业模式三种：加法（增加自己议价能力），乘法（用户数），复利（投资自己进入更高圈层，）！
转发的逻辑：转发对我有什么好处？转发对看到的人有什么好处？
获取种子用户：在有鱼的地方的持续输出价值！
你的用户是谁？
他们聚集在什么地方？
去那些地方持续的输出价值！
你的种子用户就来了
做势能：
产品真的好
事件影响力大
铁粉
找到一个爆品，用自己的铁粉帮你传播一个事件，在雪球往下滚的时候，坡足够长，雪足够过，雪球就会越来越大！而这个长坡是你的延迟满足，长坡上的雪就是你的普通粉丝！
转化率
60分是最性价比高的事情，可能只需要20-30个小时
但是当你想要尝试做到80分的时候，可能需要2-3千个小时
但是当你做到90分以上的时候，你又开始享受最佳投资回报比，因为你们已经融会贯通了！
所以，从经济学的角度来考虑学习，就是找到一个核心领域，做到90分以上，其他的都做到60-70分就可以了！
人们买东西：
我真的需要吗？——场景适用！
你真的有那么好吗？——品牌，承诺（直播翻车，后续道歉），背书
是不是现在买单！——稀缺（剩余三间房，目前有17人正在浏览这间房），直播间开始的产品，一定要造出稀缺，造出抢的场景！承诺（7天无理由退货）！互惠！从众！