课虫笔记81：售价9800的《抖音操盘手》线下课程笔记！

2023-07-16

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这虽然是某位现象级大IP的抖音线下课，但是分享课程的老师，却都是他公司一线的操盘手，毕竟，这套课程分享的，就是操盘手的技巧！所以，实操类的干货更多一些！

而这套笔记要分享的内容，也会和之前连贯性的系统思路不同，而是根据分享老师分享的不同主题，分章节式的整理出来的笔记！

因为每个操盘手的经验不同，所做的项目领域不同，所以分享出来的技巧和干货也不同，并且每个人的干货含量也不一样！

所以，我也是从中间挑选出几个分享相对完整，思路相对成体系的段落，来分享给大家！就算是这样，这里面的干货内容，也是很多地方都见不到，听不到的！

但是，在正式分享之前，我们还要达成一个共识，那就是我们做抖音，或者做短视频，最终的目的，一定是为了赚钱！

会做流量不值钱，会做赚钱的流量才值钱！

而这套课程分享的所有知识体系和方法论，都是围绕着如何做可以赚钱的流量来做的，所以，如果你只想随便做个账号玩玩，那就没有必要浪费时间看这么多文字！

如果，你已经准备好了从赚钱出发来做短视频的话，那么你应该会有很大的收获！

以下是笔记正文：
一、项目落地方法论
一、项目决定80%
项目没有好坏，只有对比，看得足够多，才知道哪个好
1、要知道所有同行的这个类目里面到底赚多少钱
2、要知道他们的所有的行为，以及变现路径
3、要知道他们所有的爆款文案是什么样的
二、项目落地方法论
1、懂流量
了解平台的算法和规则
了解用户的喜好和需求
了解IP擅长的点是什么
2、懂产品
能做流量不值钱，能做可以赚钱的流量才值钱
做流量、找选题，不要从项目出发，而是从人群出发
流量规模：多平台，多账号，横竖向矩阵，只有矩阵，才能让流量规模趋于平稳
3、懂成交
需求：从用户需求出发
信任：持续输出干货
购买力：设立筛选机制，过滤精准用户
三、选题是短视频的心脏
找不到选题，是因为你不知道你的客群是谁
选题决定了多少人对你的视频感兴趣
遇到一个好的变现选题，一定要反复拍
痛点选题：用户痛点，用户反馈
选题库：选题，视频链接，文案，爆点，评论截图……
选题库的大小，才是决定你未来有没有能力做矩阵的核心
二、选题方法论
内容定位和选题定位不清晰，跑偏，核心问题就是，你不知道自己要卖的产品是什么
产品是什么？客户是谁？客户想听什么？你的内容选题就有了
一、关于选题
推荐算法的本质是：匹配+竞争
流量是由推荐算法决定的
选题的本质是：供需平衡
就比如热点：需要看的人多，生产内容的人少，所以生产内容就会有流量
所以，为什么人设故事类的内容容易火？
本质是优质的故事少，有需求的观众多
优质的故事：有趣，有用，有共鸣，有具象
喜欢看故事的人，要比喜欢听干货的人更多
二、选题标准
1、能变现，可以植入营销点位
2、IP擅长，信息密度大；
3、用户感兴趣（网感）
三、选题类型
1、流量型：热点，受众人群光的
2、人设型：IP的经历为主
3、转化型：产品介绍（付费投流）
四、如何找选题
1、IP人设地图
梳理IP的过往经历：
家庭，上学，工作，创业，成功，失败，各种经历，做成导图，只要不断成长，就会不断的延伸
根据人设地图，去找闪光点，看是否是高流量视频选题
2、粉丝画像地图
年龄
性别
他们喜欢什么
担心什么
压力是什么
痛点是什么
在乎什么
在这张图里面，寻找高流量视频选题，建立IP素材库，实时积累
三、短视频运营核心
一、标准SOP化（流程化）
1、90%的固定工作
2、制定标准SOP一定要清晰
3、强执行力
4、复盘，盈利的行为重复10遍
5、10%的工作轮替
直营团队的基础是标准化SOP
二、放大流量
1、多平台
2、多账号
3、多组合
矩阵的核心是素材库
你应该建立这些素材库：
起号素材，爆过10w赞的话题
系列素材，痛点，人群，热点，专业
人设素材，强化人设，ip经历，ip故事，ip一切
营销素材，变现和业务相关
矩阵素材库，素材排列组合
三、团队复盘
1、回顾，评估
2、分析，反思
3、萃取，提炼
4、转化，应用
复盘是学习
成功是什么，反复去做
失败的原因是什么，以后规避，加入你的sop
四、素人IP打造
一、账号调研
把10个优秀同行的数据做成表格拆解下来，数据如下：
粉丝，性别，年龄，地区，标签，作品数量，点赞数，赞粉比，男女粉丝比例，播放高峰时间段，主粉丝年龄，百万赞作品数量，呈现形式，作品平均播放时长，账号启动时间，团队成本，变现模式，重点，超级符号，重点分析
同行过万点赞视频全部点赞保存下来
把这些视频的话题滤出来进行分类，这些话题都是什么类型的，看看哪一类话题是用户喜欢的，哪一类是用不喜欢的
搜关键词，有价值的都收集，然后有问题的再k掉，最后分析留下的好的
二、素人IP孵化
1、心态大于一切：自己的信心建立起来！拉高远期目标，降低近期预期！成功案例正反馈！
2、极致标准化：分阶段运行，批量复制，解决核心问题
3、赋能（培训）系统完善：流量变现，培训强度，颗粒细度
直播间里面高频输出行业痛点，就容易起号，容易火
1、没有流程，就会流产
2、像素级抄袭，颗粒细度
3、产品，流量，成交，缺一不可
流量精准的时候，产品变现的难度就会降低
强人设要精准，弱人设要大量
有个60分就开始干，在过程中，发现问题，解决问题，优化流程
三、从0到1全流程
打造自己的商业闭环：做流量，打磨产品，稳定转化率，持续放大精准流量，不断循环！
1、产品三部曲
产品定位：帮助谁解决什么问题，花多久，用什么方法，非常清晰的描述结果，给用户一个付钱的理由
产品定价：同行是最好的老师，按照时间收费，卖需求
产品漏斗：流量品，品牌品，利润品
2、流量三部曲
熟度：短视频，粉丝群，朋友圈，就是把流量从生变熟的过程
大小：多账号，多平台，准备文案库，素材库，营销库……
精准：了解用户的需求，获取用户的信任，筛选用户的付费意愿
3、成交三部曲
需求：放大，创造，激发！从不紧急，变成迫不及待的需求，就会直接购买
信任：用户互动，出现频率，干货专业，权威身份，建立成交势能
购买力：考虑用户身份，年龄，性别，以及决策人到底是谁
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