最近有点忙，本来压根儿就没有时间读书，但是，当我听说姜胡说的新书《价值心法》上市之后，我找了很多渠道，终于不用预定，而是第一时间拿到了这本书，并在以最快的速度，把对自己有用的内容读完，并且做了下面这篇笔记！首先，我必须承认，姜胡说是近几年对我个人影响非常大的一个IP，包括最近我们的社群升级思路，有很大一部分原因，也是受他的影响！一个真正能够为别人提供价值的人，别人一定也不会亏待你，这就坚定了我“在社群里面贡献更多更大的价值”的信念！其次，这本书一共分为三个部分，学习篇，做事篇，和投资篇，今天我们只分享做事篇部分的笔记，因为其他的我还真没来得及看，因为这本书太厚了，干货太多了！其实，同时期还有一个大IP也出了一本书，两本书价格差不多，但是那本书我晚上睡前一个小时的功夫就翻完了，没有“内容”！但是，姜胡说的这本书，单纯做事篇这一部分内容，我也是用了两三天时间才看完，并做了这份笔记，所以，绝对是干货满满！最后，这本书是有电子版的，但是精华版，大概也就是1/5的内容吧，因为我看了一下，全书是500多页，电子书只有100多页！
并且，电子版也不是盗版的，而是姜胡说自己公开更新出来的，所以我也借花献佛了，如果有谁想先看电子版先睹为快，可以在【课虫】公众号，回复“价值心法”四个字，获取下载链接！其他的说太多，我感觉也没什么意义了，直接给大家分享笔记正文吧！
做一件事情之前，一定要花时间把这件事情的本质想清楚，否则容易走偏！第一性原理交易的本质是，交易双方收获的价值都大于彼此付出的成本所以，钱只是价值交换的媒介，不是目的，真正的目的是，提供有价值且稀缺的东西，来换取别人的价值所以，你今年最重要的一件事是什么？本月最重要的一件事是什么？今天最重要的一件事是什么？懂得“投资”自己，提升能力，这样才能摆脱一直用时间来换钱的困境劳动力杠杆：学会购买别人的时间，腾出更多的时间进行思考和决策收益万能公式=（价格-成本）*用户数*成交率*复购率一个喜欢抱怨，总把问题归结于外部的人，根本上是因为缺乏成长性思维，很难成长和改变卡尔弗斯曼：你应该经常思考的一个问题：你做过的哪些选择，使你变成了现在的你？人永远是掉到坑里之后，才能真正明白那些老生常谈的道理是多么的正确如果你能知道到底是哪些事情让你陷入了生活的困境，远离他，就已经开始走出困境了肥胖本身是生活习惯决定的，如果不改变生活习惯，只关注减肥，是没有意义的阅读就好，读几页没关系！学做就好，写几行没关系！健身就好，做几个俯卧撑没关系！做几件你能控制的小事情，每天做一点，慢慢就会形成习惯而文明的进步，就是人们不假思索就可以做的事情越来越多让好习惯成为自然，并且进入潜意识，你就自然会正确的做事了习惯就是你的自动化系统，一旦把它打造好了，以后面对任何事情的时候，你的系统就会自动化运行，系统对了，结果就对了精准努力：真正的练习，不是完成运动量，而是持续的做自己做不好的事情，直到擅长为止不断的走出舒适区，并且适应舒适区，你未来的舒适区才会越大，你的舒适区越大，你的能力才会越大很多事情没那么复杂，但是需要时间的积累，一般人做不到，做好了，就不是一般人了赚钱的本质，就是发现问题，解决问题：发现某一类人生活中遇到的问题，通过帮助他们解决问题来获取财富很多成功的人，可以连续的成功，他们一定知道一些我们不知道的东西，这个东西就是他们赚钱的模式写作的模式可以学，做菜的模式可以学，赚钱的模式同样可以学赚钱的模式就是，找到问题，知道如何找到解决方案，把这件事情搞定，做完整，你就可以获得收入1、你花钱买过什么？你花钱购买的服务里面，有哪些是你也能提供的？有没有一些可以拿到网上去卖？2、你有什么技能？有没有你特别擅长的？有没有人愿意花钱请你教他们的？4、周末的时候你都在干什么？别人睡懒觉的时候，你在干什么？那是你真正愿意花时间去做的事情你要做的仅仅是看看自己花钱买过什么，或者别人花钱买过什么，而这里面有你也能提供的服务，然后就可以去做了永远不要按图索骥，等别人把饭掰开，揉碎了，喂给你吃等别人掰开了，揉碎了，是赚不到钱的！但是，你可以反过来，给别人掰开了，揉碎了，嚼完了，喂给他们吃等你喂饭的人，是这个世界上最好的客户，并且数量众多遇到任何问题，你都有机会找到方法，因为你不大可能是这个世界上第一个遇到这个问题的人从一些已经成功的模式中，学习他们的赚钱方法，最好的思路就是逆向推理！很多赚钱的手段，都是来自于模仿，看看别人怎么做的，解决了哪些群体的哪些问题，是如何解决的，怎么营销的，怎么交付的。然后想象，换个地方，换个人群，换种形式，行不行？所以，在某些地方已经验证过的成功商业模式，换个地方，换个人群，换个赛道，换个领域，换个样式，换个平台，都可以重新做一遍！比如：很多国外软件的本土化，以及现在很多国内软件”出海“看到别人的成功案例，然后逆向拆解，然后模仿，学习，尝试，总结，这就是练习财商极好的方法你身边人经常抱怨，或者经常需要花时间和精力去做的事情，就是你的商机把自己的所学，所得，所想，通过信息复制成本为0的互联网分享给更多人杰弗里比尼：我从来不考虑钱的问题，美好的事物就能赚钱苏世民：处于困境的人，往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常是你如何解决别人的问题成事最简单的方法，就是做对他人有益的事，利他，就是极致的利己只要你能洞察别人的需求，并且知道如何满足他，你就知道如何创造价值所谓市场专家，就是对自己领域的人理解的足够深的人，他理解他们的世界观，习惯，以及行为模式如果我们知道他人是怎么看待这个世界的，我们就可以预判和影响他人的行为所以，深度了解一类人群的需求，是你能否赚到钱的核心关键所谓人群画像，不是某一个具体的人，而是某一部分人，在某种特定场景下的需和求验证一个商机的方法，就是快速制作一个MVP（最小可行性方案）投入市场，通过真实反馈，来调整重构你的产品学会站在别人的角度看问题，这方面积累的越多，你就越可能是一个厉害的人做事之前，先站在对方的角度思考问题，让自己进入那个场景，感受它冥想——观呼吸——出现很多念头——观念头发现念头——这些念头一般就是人们普遍的欲望和需求不要做赚钱但影响自己信誉的事情，因为信誉才是你能长期赚钱的根本练习的方法：在生活中遇到任何场景或者问题，都练习思考以下问题做任何事情之前，必须思考：我为什么要做这件事情？他对我有什么价值？站在第一性原理的角度去思考：为什么做作这件事情，背后的本质是什么，有什么价值和意义为什么做这件事情？目的是什么？达到这个目的还有没有其他更好的方法！（典型的NLP上推下切法）当你行为和大多数人站在一起时，你就会如愿以偿的成为大多数人创作某种人渴望得到奖励的环境，通常就可以得到想要的行为内部动机：这件事的价值，乐趣，提升，好奇心，激情，自主性，使命感，成就感，掌控感如果一件事情任何人都可以轻松解决，那么这件事就不能给你带来竞争优势遇到问题，是发现自己的过程，问题的背后，是因为你身上的某个弱点，或者欠缺某一种技能但是，站在村口，是不会想象出来城里会发生什么事情的，先行动起来，走到你目之所及的最远处，当你到那之后，便能看到更远的地方了在行进的过程中，不断的试错，开阔视野，学习复盘调整，逐渐就会接近事情的真相第一性原理+剃刀法则，目标明确的，选择最简单不费力的解决方法！比如：春秋航空先把它做出来，最好不要花费太多成本，用最小的试错成本，来对抗不确定性带来的概率损失：用最小的成本去试错做到今天所能做的做好，不一定结果最好，但一切都是为了明天的更好而努力越是新手，越不能大步快跑，而是要小步快走，不断探索，不断迭代调整给每一个小任务完成都设定奖励，然后把它变成习惯，很多小事积累起来，就是一件大事了有一些根深蒂固的，并且在你认知之外的事情，很容易被认定为歪理邪说几乎所有的胜利，都是利用转瞬创造的局部优势，来实现以大打小，以强胜弱的你要努力成为你所谓领域的前25%，然后再加上一两个领域，你就很厉害了一个普通人，很难成为行业前2%的人，但是如果同时开辟第二，第三赛道，就容易超越身边的人同一个领域里面，你很难做到更大，更有价值的商品，可以尝试换一个领域，错维打击其实，很多所谓的原创观点，都是“抄”来的，只不过他自己都不知道抄的谁的，从哪抄的了1、不是直接用牙签换更大的木头，而是换一个种类，比如一枝鲜花，一支笔2、只有少数人会和你交换，所以不要在一个身上死缠烂打，换下一个3、达成最终目标需要一定的时间，不是上来直接用牙签换高尔夫球杆的！但是，如果你一开始提供的不是牙签，而直接是收音机的话，就可以直接换到高尔夫球杆！所以，一看是就能提供足够价值的话，可以大大缩短成功的时间！你的价值不取决于你的能力，因为价值是一种主观感受，也就是对方“认为”你有能力，你就有能力所以，现在社会的敲门砖不是学历，而是你要尽量告诉更多的人，你是谁，让别人看到，或者感受到你的能力别人认为你有能力，你就有能力，而别人的“认为”，来自于你给他们传递的信息不要去做第二个别人，做你自己！优秀可能不是你的优势，土才是创造需求很难，满足需求则容易得多，没必要制作一个产品去寻找买主，而是先找一个市场，找到目标用户，然后为他们寻找或者制造一个产品1、不断和真正的用户联系，发现问题，解决问题，获得反馈，改进产品在互联网上要会说话，不是干货就受人喜欢，人们都喜欢酷的东西用户不在乎你，他们只在乎自己，和他们无关的，他们不愿意看用户感兴趣的点：痛点，热点，经济，健康，人际关系……1、这东西真的对他有用吗！是对他有用，还是对我自己有用？眼耳鼻舌身意，全方位的让对方获得信息，参与获取信息的器官越多，感知越深刻恐惧会导致人的非理性，带领用户带一下未来令人恐惧的自己，这是洗脑常用的方式人是交易的主体，你有多了解人，多了解人性，站在用户角度思考问题，为他们着想，你就能多大程度影响用户对一件事的感受，最终影响他们的行为如果他们把自己当成团队一分子，他们就会不自觉的按照团队成员应有的方式做事所以，持续的，发自内心的帮助他人，时间时间里信任和权威最有力的武器要知道摩擦发生在哪个环节，卡在了哪，然后再去解决它满1000减50，没有什么感觉！但是满1000，加1元，可以换购50块钱的产品，就很有吸引力！如果一个产品，用户拿到并使用了一段时间，他就会觉得这个物品价值特别大，只要没有重大缺陷，基本上不会退款，他会把自己购买这件产品的动机，合理化可以使用技巧，但请保持真诚！你怎么对待别人，别人就会怎么对待你！如果你从一开始，就持续的，发自内心的帮助别人，多为别人着想，多想着给他人带来什么，你就根本不需要考虑这些问题，只需要找到真正好的产品的时候，告诉他们一声就可以了！你分享的所有内容，都是你产品的试用版，如果你的试用版比别人更酷，更实用，正品就一定不愁卖我从来不认为我是在卖东西给你，难道这不是我为你提供一个价格更低，收益更高，服务更好的商品吗？你应该感谢我才对！PS：和我个人的成交原则一样：提供比价格高10倍以上的价值 